30 de agosto de 2021

El copywriting turístico es tu comercial silencioso

Copywriting
El copywriting es el arma de ventas mas poderosa

Hay algo que tengo claro.

Tú eres tu mejor comercial.

Porque tienes un proyecto en el que crees.

Y cuando lo cuentas, tu entusiasmo se contagia.

Nadie vende tus productos mejor que tú.

Siempre que estás ahí, al frente de tu negocio, lo vendes todo.

 

¿Pero qué pasa cuando no estás?

Porque el mundo está online, pero tú no puedes estar siempre conectado.

Tienes otras cosas de las que ocuparte.

Y también necesitas tiempo para ti y para tu familia.

 

Llegados a este punto, para cubrir «este tema» del online te has gastado ya una pequeña fortuna en diseño gráfico, en fotos y en tu página web.

Pero necesitas algo más para  vender en internet.

Necesitas  convencer a los turistas de que compren tus productos como lo harías en persona.

Y eso solo lo puedes hacer de una forma.

Aprendiendo la técnica del copywriting.

Esa es la forma en que vas a vender en internet cuando tú no estás.

Pon tus textos a trabajar para ti

El copywriting es el texto que utilizas en tus materiales de marketing, tu página web, anuncios, folletos, catálogos y correos electrónicos (entre otras cosas) para vender.

Ojo. He escrito para vender. No para enamorar, ni para describir tu hotel o tu visita guiada o las actividades que ofrece tu destino.

Eso es otra cosa.

No.

Sirve para vender.

A menudo, tus textos son la primera presentación que haces de tu empresa o tu producto a tu cliente potencial.

Los textos de tu sitio web, de tus publicaciones en redes y tus folletos les cuentan a los viajeros lo maravilloso que es tu producto, tu servicio y tu destino.

Y cuando están escritos con técnicas de copywriting, les impulsa a hacer la acción que tu deseas.

También a que compren tus productos (aunque no sólo).

 

Utiliza el copywriting para persuadir al lector

Tus palabras son importantes. Son esenciales.

Con tus palabras vas a conseguir que los turistas sigan leyendo tu sitio web.

Ten en cuenta esto: cuando las personas visitan tu página web o leen tu folleto, tú no estás ahí para responder a sus preguntas o convencerles de todas las maravillas de tu producto.

Tus palabras deben hacer esa tarea por ti.

Porque si no lo hacen, los turistas van a abandonar tu web y nunca más sabrás de ellos.

El copywriting ocupa el lugar de todos los argumentos de venta que tú das a tus clientes en persona.

Sólo que lo haces por escrito: en tu web, tus folletos, tus redes y en todo lo que escribes.

En todo.

Céntrate en los beneficios

Una de las piedras angulares del copywriting es transmitir beneficios.

Los beneficios son las ventajas que recibe tu cliente al utilizar tu producto. Y los beneficios van a vender tus productos mejor que las descripciones de los productos.

Aunque los textos persuasivos de éxito combinan ambos, beneficios y descripciones, los textos más efectivos se centran en los beneficios.

 

Te pongo un ejemplo: vendes una visita guiada por el casco histórico de una ciudad.

La descripción  de la visita guiada es la zona que van a recorrer los turistas, la duración del paseo, el número de personas que pueden participar  y el punto de encuentro. Y para finalizar, el precio.

Los beneficios son que las historias ocultas de la ciudad que tú conoces y cuentas a los turistas, cautivan a los niños y transportan a los adultos  a otro tiempo haciéndoles vivir la ciudad desde una nueva perspectiva que hace que el tiempo vuele.

 

Cuando los turistas encuentran tu descripción, leen lo que has escrito y continúan buscando otras propuestas similares para comparar precios, porque que no tienen claro si tu propuesta es la mejor opción o cuál es el beneficio de elegir tu propuesta frente a la de tu competencia.

¿Por qué deberían hacer la visita guiada contigo y no con otra persona? 

 

Cuando pones el énfasis en mostrar los beneficios de tu oferta, tu visita guiada de inmediato suena mucho más interesantes y atractivo.

Pero además,  el valor ya no recae en el precio sino en  todo lo que obtienen cuando hacen una visita guiada contigo.

Y van a elegirte y pagar, no lo que vale tu servicio, sino lo que cuesta.

 

Centrarte en los beneficios ayuda a vender tus productos.

 

Construye tu marca

¿Qué palabras encajan con tu marca? ¿Qué te hace diferente y mejor? ¿Cómo puedes articular tus cualidades únicas? 

Piensa en tu marca como la «personalidad» de tu empresa.

Debe ser distinta y comunicar con éxito quién eres.

Tu marca es la promesa sobre la que construyes tu negocio.

Las palabras que elijas para describir tus productos y servicios crean una imagen en la mente de tu cliente potencial.

Asegúrate de que conectan con tu cliente y reflejan con precisión tu marca.

Tus palabras ayudan a construir tu marca.

 

Copywriting de calidad

La redacción de textos cargados de beneficios que sean coherentes con tu marca es solo una de las técnicas del copywriting que hace que tus herramientas de marketing sean efectivas.

Es importante que tus textos muestren lo mejor de ti mismo en tu página web y en tus folletos, notas de prensa y anuncios.

Utiliza el copywriting y pon tus textos a trabajar como si fueran tu equipo de ventas silencioso.

Tú también puedes implementarlo en tu negocio, comenzando ahora mismo. Descarga ahora la guía para descubrir dónde puedes utilizar el copywriting turístico

¡Te dará algunas pistas!

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Autora Natalia Zapatero

Natalia Zapatero

Formadora y estratega de comunicación de marca

Ayudo a emprendedores, directivos y profesionales con caracter a conectar con sus clientes ideales, diferenciarse de la competencia y multiplicar sus ventas gracias al poder de su marca y el copywriting.