17 de febrero de 2022

La fórmula infalible para lograr tus objetivos de negocio, aderezada con una pizca de copywriting

Estrategia
Cómo lograr los objetivos de tu negocio

Principio de año.

Din, don, din, don….

Las doce campanadas.

 

En enero, después de las comilonas, vienen los buenos propósitos:

💪 Voy a hacer más ejercicio.
💪 Voy a perder 10 Kg.
💪 Voy a dejar de fumar.
💪 Voy a trabajar menos horas…

 

Si estás leyendo esto en febrero o septiembre, da igual. La cuestión es que seguro que a principio de año te propusiste abordar algún nuevo reto, personal o profesional.

 

Todos lo hacemos.

 

Pero…

 

Según un estudio de la Universidad de Scranton, Pennsylvania y el instituto de investigaciones Statistic Brain, sólo el  8% de las personas que se plantean nuevos propósitos, logra cumplirlos.

 

Eso quiere decir que tres de cuatro personas terminan el año igual que lo empezaron.

 

Tarááá

 

Es normal.

Bueno, es normal si te marcas propósitos indefinidos y a largo plazo.

Y entonces el objetivo se hace inalcanzable.

 

Cuando se trata de objetivos personales, una buena práctica para conseguirlos es cambiar tus hábitos, y para ello, te recomiendo un gran libro: Hábitos atómicos.

 

Pero vamos al asunto del negocio.

Tipos de objetivos de negocio

Los objetivos anuales de tu negocio son diversos. Dependiendo del tamaño y madurez de tu negocio te plantearás unos u otros:

Ejemplos de objetivos de negocio en turismo

 

Pero hay un objetivo que seguro que está en tu lista: “Quiero vender más”.

 

Objetivo: vender más 📈

Si ese es tu objetivo, vamos a ver cómo tienes que plantearlo para conseguirlo:

  • Objetivo mal planteado: Quiero vender más.
  • Objetivo mejor planteado: Quiero vender 100.000€ en 2022.
  • Objetivo bien planteado: Quiero vender 100.000€ para diciembre de 2022 y para conseguirlo voy a contratar a 2 comerciales y establecer objetivos de venta.

 

Vas bien.

 

Ahora, divide el gran objetivo, vender 100.000€ en 2022, en objetivos más pequeños:

  • Objetivo de ventas en temporada baja (enero-marzo y octubre-noviembre): 15.000
  • Objetivo de ventas en temporada media (abril – junio – septiembre): 35.000
  • Objetivo de ventas en temporada alta (Semana Santa, navidad, Julio y agosto y puentes): 50.000

 

También lo puedes hacer mes a mes: enero, febrero…

 

A mí, personalmente me gusta más esta segunda opción, porque ayuda a reducir la dependencia del sector turístico de las temporadas altas.

Poner una meta de ventas en febrero sin duda agudiza el ingenio.

 

En cualquier caso, es mucho más sencillo cumplir los objetivos a corto plazo y que, viendo tus logros mes a mes,  sigas adelante y formes parte de ese 8% de personas que empezaron el año con  buenos propósitos, cumpla los suyos.

 

Siempre y cuando sean objetivos realistas, claro.

 

Y por eso vamos a hablar de los objetivos SMART.

 

Cómo especificar tus objetivos de negocio: objetivos SMART

Tanto los objetivos de negocio como los objetivos de cualquier acción o campaña que lleves a cabo deben de ser SMART, por sus siglas en inglés: Específicos, Medibles, Alcanzables, Relevantes y Concretos en el tiempo.

 

Sólo de esta forma podrás medir el resultado de tus acciones.

 

Define los objetivos SMART de tu negocio

 

 

Vamos a poner el ejemplo de una campaña de comunicación. 

 

🎯 Objetivos Específicos: Atraer visitas a la página web para vender habitaciones.

🎯 Objetivos Medibles: Atraer 1.000 visitas a la página web y vender 5 habitaciones.

🎯 Objetivos Alcanzables: En este sentido se debe de entender los ratios de conversión.

Es lógico pensar que el 100% de los visitantes a tu web no se van a convertir en clientes.

En el ejemplo del que estamos hablando, un 5% de conversión de visitas en clientes es un ratio de conversión muy positivo. Pero a partir de ahí, no es lo mismo vender una habitación de 500€ que una de 100€ y por lo tanto, a la hora de establecer el objetivo, debe aplicarse el conocimiento empresarial.

🎯 Objetivos Relevantes: Los objetivos de la campaña deben orientarse a conseguir un objetivo empresarial. La campaña no es un fin en sí misma sino que cumple objetivos estratégicos. (Puedes volver a ver la imagen del apartado anterior para refrescar algunos posibles objetivos).

🎯 Objetivos concretos en el Tiempo: La campaña debe de tener un periodo de inicio y finalización en el que se desea alcanzar los objetivos. Atraer 1.000 visitas a la página web y vender 5 habitaciones en mayo.

 

La fórmula para escribir tus objetivos de negocio

Si quieres definir tus objetivos con claridad y los pasos para conseguirlos, cumplimenta esta fórmula:

Cómo formular los objetivos de tu negocio

 

A la hora de cumplimentarla, recuerda utilizar siempre verbos activos: Lograr, mejorar, aumentar, reducir, completar, implementar, lanzar, ejecutar, planificar, diseñar, organizar, coordinar.

 

Comienza por rellenar la fórmula con tu gran objetivo, el más importante, y cuando ya lo tengas claro, divídelo en subjetivos mensuales utilizando la misma fórmula.

 

Cuando lo hagas, tendrás objetivos realistas y alcanzables en el tiempo cuyo fin será llegar a cumplir tu gran objetivo anual.

 

El que te hayas propuesto.

 

¿Y para qué quiero el copywriting?

Para vender más.

Seguro que ese también es tu objetivo.

Comenzando en febrero, septiembre o ahora mismo, si así lo decides.

 

👇Accede ahora a mi taller gratuito de copywriting y aprende a escribir textos persuasivos que conviertan visitas en clientes.

¡Da el primer paso!

 

SI QUIERES SACAR TODO EL POTENCIAL A TU MARCA
Y VENDER MÁS

Aprende copywriting turístico para conseguirlo.

¡Que tengas un gran día!

Autora Natalia Zapatero

Natalia Zapatero

Formadora y estratega de comunicación de marca

Ayudo a emprendedores, directivos y profesionales con caracter a conectar con sus clientes ideales, diferenciarse de la competencia y multiplicar sus ventas gracias al poder de su marca y el copywriting.