Guía

Escribe el lema que todo el mundo recuerda. Ya sabes… tu «Think different».

Guía para definir el lema de tu marca

Escribe el lema que todo el mundo recuerda. Ya sabes… tu «Think different».

 

Encontrar el eslogan y lema de marca perfecto para tu marca es toda una tarea.

Deseas crear una frase que encapsule quién eres, qué haces y porqué la gente debería elegir tus productos y servicios.

Quieres que sea impactante, descriptivo, memorable y agradable.

 

Pero, ¿qué es lo que realmente conforma un gran lema?

 

Crear un lema es un proceso creativo laborioso que implica generar ideas e iteraciones hasta dar con la frase que representa correctamente tu marca.

 

No te preocupes.

 

En esta guía te facilito el proceso que te llevará a encontrar el lema deseado de una forma sencilla.

 

Antes de comenzar, vamos a revisar una serie de conceptos básicos, ya que existe una gran confusión entre los términos lema y eslogan.

 

¿Qué es un lema?

Un lema es una frase corta que captura la esencia, la personalidad y el posicionamiento de una marca y la distingue de la competencia.

 

A menudo las palabras lema y eslogan se usan indistintamente, pero estos términos son ligeramente diferentes.

  • Un lema representa tu marca de forma permanente.
  • Un eslogan representa un producto específico o una campaña publicitaria.

 

Una buena forma de recordar la diferencia es que etimológicamente la palabra «eslogan» viene del inglés «eslogan» y ésta a su vez del celta «slaugh» (guerra) y «gheun» (grito). Un eslogan entonces es algo así como un «grito de guerra».

 

Aún así, hay muchísima confusión entre ambos términos. Por ejemplo, el lema de Apple es «Piensa diferente» (Think different), pero en realidad nació como un eslogan para una campaña publicitaria y acabó convirtiéndose en su lema permanente.

 

Apple por ejemplo usa diferentes eslogans para diferentes productos:

MacBook Pro: «Un toque de genio».
AirPods: “Inalámbrico. Fácil. Mágico.»
iPad: “Como una computadora. A diferencia de cualquier computadora «.

 

¿Tiene sentido?

Perfecto.

Seguimos adelante.

 

Cómo escribir un gran slogan y lema de marca en 4 pasos

Escribir el lema perfecto es un desafío divertido y creativo. Pero hay algunos aspectos que debes tener en cuenta antes de sumergirte en esta tarea.

 

Tu lema es la extensión de tu Corazón de Marca, de tus creencias y valores.

 

Si no tienes claramente definidos la visión, misión y valores, no puedes crear un lema que refleje con precisión tu marca.

¿Cómo hacerlo?
Utiliza la Guía para encontrar el Corazón de tu Marca para documentar estos aspectos si aún no has realizado esta tarea.

Una vez hecho este ejercicio, estarás realmente preparado para comenzar a trabajar en la elaboración de tu lema.

 

Te muestro a continuación los pasos para escribir tu lema:

 

Paso 1. Escribe un párrafo que explique quién eres y qué haces

Este párrafo debe de ser la Propuesta de Valor de tu marca. Debe de incluir tu posicionamiento estratégico, los valores que soportan tu trabajo y los beneficios que ofreces a tu público objetivo.

¿Cómo hacerlo?
Si necesitas ayuda en esta tarea, puedes referirte a la Guía para redactar la Propuesta de Valor para llevarla a cabo

Paso 2. Condensa el párrafo en una línea

Pueden ser dos líneas, pero la idea es destilar la propuesta de valor a su concepto más relevante.

 

A la hora de redactar tu eslogan, ten en cuenta los siguientes aspectos:

  • Debe de ser una frase amigable
  • Es preciso que refleje el beneficio que otorga tu marca
  • Tiene que ser específico, reflejo de tu marca, evitando generalidades.

 

Paso 3. Condensa aún más

Ahora es el momento de pulir la frase.

Este es probablemente el paso más complejo.

Si no puedes reducir tu lema a una única frase, intenta tres variantes. En el paso 4 elegirás la que mejor funcione.

 

Paso 4. Pon a prueba tu lema con tus clientes y empleados

Ahora quieres ver qué resuena y cómo responden las personas ante tu lema y si hacen asociaciones inesperadas.

Continúa ajustando y puliendo el lema hasta que tengas uno favorito que haga que todos los miembros de tu equipo se entusiasmen.

 

¡Psst! Si estás atrapado entre lemas, considera probarlos a través de anuncios de Facebook. Esta es una forma de bajo costo para obtener una visión rápida de lo que resuena con tu público objetivo.

 

Diez lemas para inspirarte

Muchas personas buscan lemas memorables como el «Just do it» de Nike o «Think Different» de Apple para inspirarse. He recopilado 10 ejemplos de marcas que sin duda reconocerás:
  1. De Beers: “Un diamante es para siempre”
  2. Levi’s: “La calidad nunca pasa de moda”
  3. BBVA: “Creando oportunidades.”
  4. BMW: “¿Te gusta conducir?.”
  5. Famosa: “La compañía donde viven los juguetes”
  6. Estrella Damm: “Mediterráneamente”
  7. Loreal: “Porque tú lo vales”
  8. Asturias: “Paraíso natural”
  9. Grupo Bimbo: “Alimentamos un mundo mejor”
  10. Kit Kat: “Tómate un respiro. Tómate un kit kat”

 

Pero, ¿qué sucede si no vendes ropa deportiva de élite o tecnología innovadora? ¿Se te ocurre un eslogan que capture tu propuesta de valor?

 

Los lemas no tienen tamaño.

 

Te cuento el trabajo que realicé para un hotel rural.

 

El ejemplo de la Casa Rural Ea Astei

 

Situación:

La Casa Rural Ea Astei es un complejo rural con una oferta de 3 apartamentos/casas:

Casa Sabai y Casa Etxeaundi, ubicados en un caserío del siglo XV.
Casa Garaixe, apartamento sito en una reproducción de un hórreo vasco.

 

Estos apartamentos están rodeados de jardines en un amplio terreno donde hay además un spa y sauna al aire libre y un txoko tradicional vasco (un espacio con cocina) a disposición de sus clientes.

En una fuerte apuesta por la innovación, los propietarios añaden a la oferta dos nuevos apartamentos turísticos: Casa Vita y Casa Okana.

Casa Vita es el primer apartamento turístico auto-sostenible de España, con los certificados más avanzados en materia de sostenibilidad y tecnología.

 

 

Reto: 
Crear una marca global para posicionar la empresa con identidades diferenciadas para cada casa.

 

Estrategia:
Generar un relato de marca integrador para todas las casas.

 

Solución:
Trabajando mano a mano con la propietaria del establecimiento, descubrimos el Corazón de Marca y creamos un hilo conductor a través del único elemento común a todos los alojamientos, el entorno natural donde se ubican.

 

A partir de ahí elaboramos sus lemas y eslogan, recogiendo aspectos sensoriales y emocionales y la propuesta de valor de cada uno de ellos:

 

Nuevo nombre: Las casas de EA ASTEI

Lema:  Espacios para sentir

Eslogans de las diferentes casas e instalaciones:
Vita: “Acariciar la madera”
Okana: “Sentir el aire”
Sabai: “Disfrutar de los árboles”
Etxeaundi: “Sentir la piedra”
Garaixe: “Dormir en el cielo”
Txoko: “Paladear el momento”
Wellness: “Descubrir el agua”

Eslognas y lema de marca de Las Casas de Ea Astei

Como ves, crear un lema y eslogans no es solo para las empresas grandes. Tú deberías tener el tuyo.

 

 

Y ahora que tienes un lema, ¿qué necesitas?

Crear tu eslogan o lema de marca es un proceso intenso, pero el resultado siempre es muy emocionante.

Así que ahora que ya tienes un slogan atractivo, lo que tienes que hacer es promocionarte.

Contar lo que vendes a los cuatro vientos y venderlo.

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